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QBITS 2024 Panel Discussions: Translating Tech Into Approvals – The Art of Selling Up

Getting IT projects approved isn't about selling technology. It's about framing risk, proving value, and turning business outcomes into a compelling case for action.
  • 49 Minutes
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POINTS SAILLANTS

POINTS SAILLANTS

Sell the Problem First

Technology gets approved faster when it solves a pressing business risk, not when it promises exciting new capabilities.

ROI Needs a Story

The strongest business cases combine measurable outcomes with clear, relatable narratives that decision-makers immediately understand.

Data Creates Momentum

When organizations unify data, they unlock operational improvements that compound into lasting competitive advantage.

Approval Isn't the Finish Line

Success isn't measured at deployment—it's proven by tracking outcomes, refining results, and demonstrating long-term business impact.

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Conférenciers à la une

Kevin Wright

Consultant, Quadbridge

Bill Sandblom

Chief Information Officer, The International Group, Inc.

Paul O'Reilly

Chief Technology Officer, Lareau Courtiers d'assurances

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Ce que 2026 exige des leaders en sécurité

Des leaders en cybersécurité discutent de l’IA, de la consolidation des plateformes et des raisons pour lesquelles la résilience, plutôt que l’ajout d’outils, devient la vraie mesure d’une stratégie de sécurité moderne.
Cybersecurity leaders discuss AI, platform consolidation, and why resilience, not more tools, is becoming the true measure of a modern security strategy....
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L'IA ne transforme pas les entreprises. Les gens, oui.

La transformation par l'IA commence par les gens, pas par les outils. Pour les organisations de taille moyenne, une véritable adoption repose sur une gouvernance claire, une habilitation par rôle et la structure dont les employés ont besoin pour utiliser l'IA de façon sécuritaire, confiante et utile.
AI transformation starts with people, not tools. For mid-market organizations, real adoption depends on clear governance, role-based enablement, and the structure employees need to use AI safely, confidently, and with purpose....
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Présentation principale — Bâtir l’organisation prête pour l’avenir

L’IA passe de l’expérimentation à l’exécution, mais le succès dépend de la gouvernance, de l’infrastructure hybride, de données propres et de la capacité à combler l’écart croissant des compétences...
AI is moving from experimentation to execution, but success hinges on governance, hybrid infrastructure, clean data, and closing the growing skills gap....
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Rançongiciel — Au cœur d’une crise cyber en temps réel

L’impact d’un rançongiciel peut dépendre d’un seul clic, mais la capacité d’y survivre repose sur la détection, la préparation et les décisions de leadership prises sous pression...
L’impact d’un rançongiciel peut dépendre d’un seul clic, mais la capacité d’y survivre repose sur la détection, la préparation et les décisions de leadership prises sous pression...

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