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Microsoft vient d’éliminer les rabais EA: ce que les DSI doivent savoir

Microsoft vient d’annoncer le plus grand changement de tarification en plus de 20 ans — un changement qui pourrait bouleverser discrètement les budgets TI partout. À partir du 1er novembre 2025, le système de rabais dégressifs (« waterfall », niveaux B–D) disparaît pour tous les services en ligne.

Traduction :

• Fini les rabais automatiques par volume.
• Les Enterprise Agreements (EA), MPSA et OSPA basculent tous au niveau de prix A — le même que le prix public de Microsoft.
• La taille de votre environnement ne garantit plus un meilleur tarif.
• Si vous gérez un grand environnement Microsoft, ce changement frappe directement votre budget.

Pourquoi ce changement est important

Pendant des années, les rabais dégressifs de Microsoft récompensaient les engagements plus importants avec des coûts unitaires réduits. Ce modèle disparaît — et comme les services en ligne représentent la majorité des dépenses EA, l’impact financier sera inévitable.

Voici à quoi les DSI doivent s’attendre :

• Les budgets vont se resserrer. Les coûts de renouvellement grimperont sans rabais négociés.
• Plus aucun filet de sécurité. Au renouvellement, tout revient au prix de niveau A. De plus, tout ce qui n’est pas ajouté à votre Customer Price Sheet avant le 31 octobre 2025 sera automatiquement au prix de niveau A dès le 1er novembre — peu importe la date réelle de votre renouvellement.
• Le compte à rebours est lancé. Si votre EA arrive à échéance dans l’année, vous devez agir maintenant : attendre le renouvellement vous met à la merci de Microsoft.

Ce n’est pas une note de bas de page — c’est un changement structurel dans la façon dont Microsoft facture ses services.

Comment les DSI peuvent garder une longueur d’avance (avec Quadbridge à leurs côtés)

Vous n’avez pas à affronter ces changements seuls. Quadbridge aide les DSI à transformer les virages de Microsoft en occasions de mieux négocier et de dépenser plus intelligemment :

• Revue de stratégie de licences – Nous identifions où les coûts vont grimper et bâtissons une feuille de route proactive.
• Optimisation EA – Nous repérons les licences inutilisées ou redondantes pour éliminer le shelfware.
• Pouvoir de négociation – Nos experts Microsoft internes connaissent le terrain et vous aident à obtenir de meilleurs résultats.
• Accompagnement continu – Avec un gestionnaire de compte technique Quadbridge dédié, vous n’êtes jamais pris au dépourvu face aux changements de licences.

En résumé

Le nouveau modèle de tarification de Microsoft n’est pas un petit ajustement — c’est un vrai redémarrage. Le 1er novembre 2025, tout ce qui n’est pas verrouillé dans votre Customer Price Sheet bascule directement au prix de niveau A, peu importe votre échéance. Et au renouvellement, tout repart au prix de niveau A.

Traduction : votre budget est sous pression. La seule façon de protéger vos tarifs est d’agir avant la fin octobre.

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Ce que vous devez faire maintenant

N’attendez pas le jour du renouvellement — à ce moment-là, le nouveau modèle de Microsoft vous enferme au prix de niveau A. Agissez avant le 31 octobre pour protéger votre budget.

Quadbridge aide les DSI à garder une longueur d’avance : nous définissons ce qu’il faut ajouter dès maintenant, optimisons ce que vous avez déjà et vous redonnons le contrôle du renouvellement au lieu de courir derrière.

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