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Influencer comme un pro de la vente

Les personnes les plus influentes n’ont pas toutes les réponses. Elles posent les bonnes questions. Découvrez comment la curiosité, la confiance et l’écoute permettent de créer un impact durable.
  • 40 min
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L’influence commence par soi

Le plus grand obstacle à notre capacité d’influencer les autres est souvent l’histoire que nous nous racontons à nous-mêmes. Identifier et remettre en question les croyances qui nous limitent permet de renforcer la confiance avant même le début d’une conversation.

Écouter davantage pour mieux influencer

Les personnes les plus convaincantes ne sont pas celles qui parlent le plus. Elles posent des questions réfléchies, écoutent attentivement et laissent les autres arriver eux-mêmes à la réponse.

La curiosité vaut mieux que les suppositions

Résistez à l’envie de passer trop vite aux solutions. Prendre le temps de comprendre le véritable défi permet de faire émerger de meilleures idées, d’obtenir une plus grande adhésion et de générer des résultats plus significatifs.

Conseiller plutôt que vendre

Que vous présentiez une idée ou dirigiez un changement, la confiance se construit lorsque vous abordez la conversation comme un collaborateur plutôt que comme quelqu’un qui cherche simplement à convaincre.

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Conférenciers à la une

Eric Fry

Partenaire, Sandler Training

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Ce que 2026 exige des leaders en sécurité

Des leaders en cybersécurité discutent de l’IA, de la consolidation des plateformes et des raisons pour lesquelles la résilience, plutôt que l’ajout d’outils, devient la vraie mesure d’une stratégie de sécurité moderne.
Cybersecurity leaders discuss AI, platform consolidation, and why resilience, not more tools, is becoming the true measure of a modern security strategy....
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Microsoft Copilot: du déploiement à la productivité

La plupart des organisations ont déployé Copilot. Peu ont transformé la façon dont le travail se fait. Découvrez ce qui distingue l’expérimentation de l’impact d’affaires mesurable...
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Nouveaux prix Microsoft 365 dès le 1er juillet 2026 : ce que les organisations de taille moyenne doivent faire maintenant

Les nouveaux prix de Microsoft 365 arrivent en juillet 2026. Transformez la hausse des coûts en avantage stratégique en optimisant vos licences, votre sécurité et votre préparation à l'IA.
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Présentation principale — Bâtir l’organisation prête pour l’avenir

L’IA passe de l’expérimentation à l’exécution, mais le succès dépend de la gouvernance, de l’infrastructure hybride, de données propres et de la capacité à combler l’écart croissant des compétences...
AI is moving from experimentation to execution, but success hinges on governance, hybrid infrastructure, clean data, and closing the growing skills gap....

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