Microsoft vient d'annoncer son plus grand changement de licences en plus de 20 ans, un changement qui pourrait discrètement bousculer les budgets TI partout. À compter du 1er novembre 2025le système familier de rabais « en cascade » (niveaux de prix B à D) disparaît pour tous les services en ligne..

Concrètement :

  1. Fini les rabais automatiques par palier.
  2. Les Enterprise Agreements (EA), MPSA et OSPA passeront par défaut à la tarification de niveau A, soit le prix de liste public de Microsoft.
  3. La taille de votre environnement ne garantira plus de meilleurs prix.

Si vous exploitez un vaste environnement Microsoft, ce changement frappe directement votre budget.

Pourquoi ce changement compte

Pendant des années, les rabais en cascade de Microsoft récompensaient les engagements plus importants par des coûts unitaires plus bas. Ce modèle n'existe plus. Et comme les services en ligne représentent la majorité des dépenses EA, l'impact financier est inévitable.

Voici à quoi les leaders TI doivent s'attendre :

  1. Les budgets seront sous pression. Sans rabais négociés, les coûts de renouvellement grimperont.
  2. Aucun filet de sécurité. Au renouvellement, tout revient à la tarification de niveau A. De plus, tout ce qui n'aura pas été ajouté à votre Customer Price Sheet avant le 31 octobre 2025 passera au niveau A dès le 1er novembre, peu importe votre date de renouvellement.
  3. Le compte à rebours est lancé. Si votre EA arrive à échéance dans la prochaine année, il vous faut un plan dès maintenant : attendre le renouvellement vous met à la merci de Microsoft.

Ce n'est pas une clause en petits caractères : c'est un changement structurel dans la façon dont Microsoft tarifie ses services.

Comment les leaders TI peuvent prendre les devants (avec Quadbridge à leurs côtés)

Vous n'avez pas à affronter ces changements seul. Quadbridge aide les leaders TI à transformer les virages de Microsoft en occasions de mieux négocier et de dépenser plus judicieusement ::

  1. Revues de stratégie de licences: nous repérons où les coûts augmenteront et bâtissons une feuille de route proactive.
  2. Optimisation de l'EA : nous repérons les licences inutilisées ou redondantes pour que vous ne payiez pas pour des logiciels qui dorment sur les tablettes.
  3. Levier de négociation : nos experts Microsoft à l'interne connaissent les règles du jeu et vous aident à obtenir de meilleurs résultats.
  4. Accompagnement en continu : avec un gestionnaire de compte technique Quadbridge attitré, les changements de licences ne vous prennent jamais par surprise.

En fin de compte

Le nouveau modèle de tarification de Microsoft n'est pas un simple ajustement: c'est une remise à zéro. Le 1er novembre 2025tout ce qui n'est pas verrouillé dans votre Customer Price Sheet passe directement à la tarification de niveau A, peu importe votre date de renouvellement. Et le jour du renouvellement, tout revient au niveau A.

Concrètement : votre budget est sur le compte à rebours. La seule façon de protéger vos prix est d'agir avant la fin d'octobre.